Un plan de medios consiste en la búsqueda y definición de las plataformas en las que se debe promocionar una marca, producto o servicio. Este plan establecerá la mejor combinación de medios posibles para lograr los objetivos de la campaña de marketing de una empresa, a continuación te mostraremos 9 pasos esenciales
1- Define tus objetivos
¿Qué pretendes conseguir con tu plan de medios? Darte a conocer, crear imagen de marca, fidelizar a tus clientes y promocionar un determinado producto
2- Análisis del target
Se trata de impactar con su mensaje a un determinado público objetivo, las interrogantes que debemos responder son las siguientes ¿Dónde se encuentra? ¿Cómo es? ¿Dónde consume?
3- Estrategia
Ya que tienes definidos tus objetivos y el target es necesario desarrollar una estrategia para cada objetivo. Debes definir qué se debe comunicar y cómo comunicarlo. Puedes maximizar el impacto de tu plan de medios, verificando que utilizas cada plataforma a un nivel efectivo
4- Medios
Según tu público deberás elegir entre medios offline (prensa, radio, televisión, vallas entre otros) y online (buscadores, portales, redes sociales y boletines? lo mejor que te aconsejamos es utilizar ambos canales
5- Canales
- Dentro de cada medio, existen muchas opciones de canales que debes comparar y valorar. Para ello puedes pedirles que te envíen los datos básicos sobre su audiencia, difusión, calendario editorial, tarifas, formatos y condiciones
- En este sentido es conveniente para cada tipo de medio o categoría: prensa, radio, TV, Cine, on-line, revistas…tener en cuenta la clasificación que queramos darle internamente. Asigna tres criterios (de acuerdo al briefing y a la estrategia publicitaria de la empresa) que los canales de esa categoría deben cumplir:
6- Define los formatos
- Busca los formatos que mejor se adapten a tus objetivos y presupuesto. Generalmente, los formatos publicitarios más visibles y complejos son los más costosos. A menudo es más importante la posición y la creatividad del anuncio, que su tamaño
7- Asigna presupuesto
- Debes hacer un presupuesto cerrado que incluya todos los medios que emplearás para tu plan de medios.
- Fija un presupuesto y una cantidad para cada medio de comunicación, así te asegurarás de tener todo bajo control.
- Negocia con cada medio y obtén las mejores tarifas, pueden hacerte un descuento por la contratación anticipada, o por la larga duración de la campaña.
8- Diseña calendarios/ Timing
- Ahora que ya conoces los canales, medios y formatos, decide las fechas y la periodicidad de las inserciones.
- Es importante analizar y tener en consideración el periodo de tiempo de duración de la campaña, en que meses se desarrollará, si hay o no fiestas locales, nacionales…si hay períodos especiales como por ejemplo las rebajas, si es temporada alta, media o baja; si es temporada de alta rotación de ventas o de baja rotación…
- Estas variables; sumadas a las variables propias del sector en el que operemos y las variables propias de la empresa; ligadas a las características del target y a la selección de medios, nos ayudará a definir los días óptimos en los que lanzaremos los impactos de los diferentes medios para lograr la máxima cobertura, afinidad, número de impactos y retorno posible.
9- Análisis del plan
- Uno de los puntos más importantes del plan de medios es saber si los esfuerzos han dado sus frutos.
- Debes analizar los resultados, al final de la campaña y durante la misma, para poder cambiar y rectificar cosas que no estén funcionando.
- Haz un seguimiento de cada uno de los canales contratados para conocer la efectividad de cada formato. En caso que no funcionen o no lleguen al objetivo marcado, se debe tratar de optimizar y tomar decisiones para mejorar los resultados marcados.
